湖北十堰：加油站跨界卖汽车

加油站不仅能加油，还能卖汽车，而且加油站的汽车销售额增长还挺快。

中国石化销售湖北十堰石油分公司鸳鸯加油站位于十堰东城经济开发区东环路上，附近就是高速公路入口，常有跑长途的大货车来此加油，月销柴油200多吨。2019年12月30日，湖北日报全媒记者找到加油站站长万苗时，她正在引导一辆油罐车进站加油。“来这里加油的很多是运输公司、物流公司的车辆，来得多了，就在我这办了加油卡。”日积月累，万苗手上积累了上千个客户。

2018年，中国石化销售湖北石油分公司与东风商用车有限公司、湖北圆通汽车集团有限公司签订合作协议，开展商用车销售业务。2019年，中国石化销售湖北十堰石油分公司发动全市员工参与东风商用车营销，加油站积累的客户资源派上了新用场。

2019年3月初，延安一家物流公司的王老板跟车来到鸳鸯加油站，说起要为公司添置牵引车。说者无意听者有心，万苗立刻与王老板搭话：“加油站可以牵线，价格有优惠。”“中石化是大公司，应该靠谱。”王老板动了心，万苗也马上将他的购车意向上报。

“中国石化和东风两大平台合作，价格上有一定协商空间。”十堰石油分公司非油品业务部相关负责人左义说。王老板想购买4辆牵引车，经非油品业务部和东风公司、圆通公司协调，每辆车优惠2000元，以每辆31万多元成交。王老板很快交了8万多元定金，2019年5月顺利拿到新车。如今这4辆车已在延安和十堰之间运营。

卖出了车，万苗也得到每辆800元奖励，营销积极性更高了。最近，她注意到另一家运输公司的车加油量减少很多，一问才知对方正在逐步淘汰旧车，这又是一个卖车的好商机。

“加油站是和司机打交道最多的地方，了解客户需求有优势。”左义告诉记者。为加油站配送油品的企业如今也是重点客户，2019年，他向一家油品配送企业卖出了18辆油罐车。全年十堰分公司共卖出商用车139辆，销售额近4000万元，

“十堰石油分公司商用车销售成绩不错。实际上，全省加油站也卖出了不少轿车、SUV等乘用车。”中国石化销售湖北石油分公司相关负责人表示。咸宁、恩施、荆州、宜昌等地加油站想了很多办法，如利用加油站闲置场地建设汽车销售展厅，利用加油站广告资源，推广汽车销售信息，吸引客户进店咨询、消费。还有的利用加油站员工的大客户优势，通过口口相传，引导亲朋好友购车。如今，湖北中石化系统已陆续引进吉利、雷诺、丰田等汽车品牌，有些地方还采用了购车办理加油卡优惠等促销措施。

据统计，2019年，中国石化湖北石油分公司汽车销售额9148万元，同比增长247%，其中商用车销售额5986万元、乘用车3162万元。

“加油站卖车才刚刚起步，但增长势头不错。”该负责人说。2019年，“加油湖北”APP正式上线，多款商用车、乘用车已陆续在APP线上展示。湖北石油分公司还在“易派客”（中国石化建立的集采购、销售功能于一体的电商平台）平台建立了“湖北石油”电子商铺，相关商用车产品已上架销售。

眼下临近春节，中国石化销售湖北石油分公司正在开展“易捷购车送万元大礼包”活动，在卖车的同时，分期、分批给客户赠送油品、非油品消费抵用券，引导客户办卡、绑卡、注册APP，通过“第一箱油”培养消费习惯，逐步打造有特色的汽车销售渠道。