山东故事｜菏泽牡丹区：千年鲁锦“再生”路

山东省菏泽市地处黄河之滨，物产丰富，民风淳朴，在这里，具有两千年历史的菏泽民间织锦，因其图案色彩绚丽，美丽如锦，被定名为“鲁锦”，成为当地最具特色的历史文化名片。

然而，从20世纪80年代以来，随着生活的改变，鲁锦的身影逐渐淡出人们的记忆……20多年前，菏泽市牡丹区李村镇的民营企业家赵丹走上了守护鲁锦的道路。他创办了山东乡韵鲁锦纺织品股份有限公司，吸纳村民就业、创新织法传承鲁锦技艺……走在了传承非遗和老字号的前列。

借款3000元起步，从做超市开始

1988年，赵丹跟妻子丁珍珠一起开始创业，靠的是从亲戚朋友那里借的3000块钱。两口子开的小店以“诚实守信”为原则，没几年就发展成为镇上知名的小超市。

鲁锦成品

超市越做越大，但两口子最想做的仍然是实业。“做了十几年的超市，也认识了不少商场里的人，我发现，不少高层人士对农村的老粗布非常感兴趣，我就开始调查农村老粗布的市场情况。”赵丹说。

赵丹跑了全国不少大中城市的商场超市，做了成千份问卷调查，结果显示，城市人对农村粗布——鲁锦，还是有着浓厚的情结，他又反过来在农村进行调查，发现不少农村妇女都有这样的老手艺。

赵丹想，这是个机会。

保护鲁锦艺术，传承鲁锦文化

“乡韵”是菏泽早期经营生产棉织锦的老字号，创建于1951年，创始人张素娥就是丁珍珠的母亲。1951年，22岁的张素娥看到当地妇女自纺自织的棉锦花色鲜艳、细密厚实、使用时舒适透气吸汗、手感越用越绵软，为了贴补家用就在李村集镇上经营起了棉布店，将棉织锦的生意逐渐做大，不仅在当地零售，还销售到河南、安徽一带，当时给布店起的字号就是“乡韵”。

在经过详细的市场调查后，赵丹跟妻子丁珍珠决定，重新拾起农村的老粗布手艺，继承乡韵鲁锦的织造工艺和经营理念。2007年，两人以“乡韵”为商标，注册成立菏泽乡韵鲁锦纺织品有限公司，并招募附近会老手艺的村民，一起加入到这个团队中。

车间内工人正忙着加工布料

最开始，赵丹完全按照农村原有的那种操作模式进行管理，经过一年多的运行后发现，这样的管理模式，成本非常高，根本不适合大规模生产，而且生产销路也出现了问题。赵丹跟妻子丁珍珠商量后，投入资金上百万元，对原有的设备进行了改造，对现有的织布工艺和花色等也进行全面提升。经过技术改进，公司生产出来的鲁锦产品档次有了明显转变，公司进入到规模化生产阶段。

企业发达了，周边农民也借助鲁锦织造，走上了致富的道路。李村镇大郭店村的闫珠珠今年50岁了，有点智力障碍，平时在家里没事做。赵丹知道情况后，主动让人联系到闫珠珠，经过一个多月的培训，闫珠珠熟练掌握了编织布扣的技术，每个月有了1000多元的收入。

鲁锦触网，业务量持续攀升

从2007年5月开始，菏泽乡韵鲁锦纺织品有限公司开始把鲁锦带到了互联网上，为后来走向电商之路“埋下了种子”。随着用户增加，公司开发出600多种产品种类，适应了网上购物的需求。2012年公司建立了自己的网站，注册了网上商城，“那一段时间，天天盯着技术人员将生产的每个产品系列、规格详细发布到网站上，吸引了全国各地大量的客户前来咨询、洽谈业务。”赵丹说，是电商给了鲁锦产业再一次焕发青春的时机。

鲁锦生产车间

线上铺好了路，还要线下实体店结合。目前，乡韵鲁锦产品实体专卖店从100多家发展到300多家，北京、上海、东北三省、山西等多省及山东各地市都设有“乡韵鲁锦专卖店”。同时与知名国际贸易公司合作，大力开拓国际市场，产品销往日本、美国、俄罗斯、东南亚及欧洲各国。

延承了传统文化，还要形成产业效益。乡韵鲁锦的畅销，带动了周边100余名群众从事手工绣花、口子编织等多道纯手工制作程序。群众从公司里拿材料，回家加工就行，干活较快的每月都能挣到2000元左右。

李村镇大郭店村的李丽英，是乡韵鲁锦公司的一名缝纫工。“在这里干活离家近，不到10分钟的路程，每月收入3000多块钱。”李丽英说，“既能务工挣钱，还能照顾家里，比外出打工强多了。”像李丽英一样常年在乡韵鲁锦公司务工的有40多个村民，都是附近村里的，这些村民也正是凭借着“老手艺”转身为产业工人。“乡韵”品牌从1952年至今，先后荣获“山东省著名商标”“山东名牌”“山东老字号”等称号。在谈到鲁锦今后的发展方向时，赵丹充满信心地说：“成立公司的目的不是鲁锦的最终归宿，最终目的是保护鲁锦、传承老字号，让非遗、老字号等走出去。”

（稿件原载于2019年12月6日《农村大众》A4版）